Estrategias y acciones de marketing digital orientado a ferias B2B. Marketing ferial

Este taller está orientado a establecer pautas y acciones que nos permitan optimizar los esfuerzos  que suponen las ferias para las empresas, con la vocación clara de captar clientes y negocio, aprovechandonos de las herramientas y funcionalidades que nos proporciona el “canal digital” y que debido a la pandemia está teniendo un crecimiento exponencial en todas las industrias a nivel mundial. El objetivo es realizar un seguimiento adecuado de las acciones digitales, aportar contactos de calidad y tener una visión directiva de los objetivos que se desean alcanzar en la feria.

 

Programa

• Introducción y resumen de estudios de comportamientos de los usuarios en 2021. 

• Conceptos básicos:
  • CPC, ROI,ROASS
  • Importancia del Mid-funnel
  • Porspectos, leads y hotheads.
  • Automatizaciones: Webhooks y Minado de datos.

• Fundamentos de Google:
  • Google SC, Maps, MyBusiness, Ads, Adsense, Youtube, Data Studio, Tag manager y Optimize.

• Fundamentos analíticos: 
  • Desde conocer el comportamiento de nuestros clientes para adaptar nuestros mensajes a cada del proceso de venta, conocer las empresas “que nos visitan”, hasta estudiar a nuestra competencia.
  • Definición e implementación de Eventos, Objetivos, Kpi´s, Audiencias y Segmentos de Interés.

• Fundamentos de publicidad digital:
  • Publicidad en búsqueda
  • Publicidad en Display
  • Publicidad en Video
  • Publicidad en Apps
  • Publicidad en RRSS
     
• Funciones avanzadas: Audiencias de competencia, Geolocalización por Wifi, Impactos en Gmail a listas de usuarios.Importancia del Mid-Funnel y de la reputación de marca.

• Insights e investigaciones:
  • Necesidad de socializar, comportamientos durante el 2021, Importancia del canal de video, Consideración de la marca, Privacidad, Accesibilidad, Importancia de las búsquedas por imágenes.

• Estrategias:
  • Estrategia parte 1: Antes de la feria orientados a obtener citas y reputación.
    • Acciones de branding a empresas B2B: Búsqueda por competencia, Video, Display, Apps y emplazamientos; Acciones en RRSS.
    • Captación empresas impactadas, Análisis y extracción de datos.
    • Creación de segmentos y audiencias de interés.
  • Estrategia parte 2: Durante la feria, impactos directos sobre prospectos.
    • Análisis en tiempo real de Hot-leads, como apoyo al departamento comercial.
    • Impactos sobre hot-leads.
  • Estrategia parte 3: Acciones de feedback y reputacionales.
    • Análisis de clientes contactados.
    • Acciones de automatización de comunicaciones. La importancia de ser ágil.
    • Análisis de la reputación de marca después de todas las acciones.

• Ejemplos prácticos. Aquí intentaremos sobre la casuística de los participantes, aterrizar acciones concretas.

• Dudas y preguntas.

 

A quien va dirigido

• Directivos de empresas.
• Responsables comerciales y de Marketing.

Ponente

Iván Moreno Fernandez de Leceta (Kaibot-Kai Marketing Lab). Google Partner desde 2016, CEO y desarrollador de KaiBOT.