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La grabación en vídeo como técnica para mejorar la efectividad de tu presentación de ventas a un cliente potencial

La forma de contactar y hacer tu presentación de ventas a un cliente potencial marcan la diferencia entre un “quiero saber más”, o que ese primer contacto caiga en saco roto.

No es que el primer contacto con un cliente potencial sea difícil. Sí, puede que aún te falta información para alinear tu propuesta. Pero el problema, en realidad, es nuestra “ombliguitis” que evita que planteemos la comunicación en torno a lo que al cliente le interesa.

Existe una forma más empática y profesional de contactar con un cliente potencial para hacer tu presentación de ventas. Una comunicación que no traslada RUIDO porque que se centra en su problema sin resultar arrogante.

Para hacer tuya esta forma de comunicarte con un cliente potencial y mejorar la efectividad de tu presentación de ventas conviene grabarse y verse.

Porque entre lo que quieres decir, lo que la cámara capta que comunicas, y lo que los demás interpretan puede haber diferencia. Grabarse y ver cómo lo haces es como aprender a bailar delante de un espejo. Te ayuda a reducir sesgos y mejorar la efectividad de tu presentación comercial a clientes potenciales.

 

Objetivos

  1. Crear una comunicación para contactar por primera vez con un cliente potencial (en remoto o de forma presencial).
  2. Centrar el discurso de tu presentación de ventas en el problema que quita el sueño al cliente potencial pero lo harás sin arrogancia, invitando en lugar de forzar, y orientando tu comunicación a obtener más información.
  3. Grabar en vídeo y te daremos feedback personalizado para que potencies tus fortalezas y mejores tu capacidad persuasiva.

 

Programa

Primera Sesión: contacto y presentación de ventas a un cliente potencial

  • Bienvenida.
  • Diseño de la comunicación. Forma y medio de contacto.
  • Sin problema no hay solución.
  • Sube la apuesta.
  • Grabar. Analizar. Feedback. Iterar.
  • Cierre.

Segunda Sesión: Como cerrar e invitar sin forzar

  • De problemas a soluciones, posibilidades u oportunidades.
  • Cómo cerrar para obtener más información y poder alinear tu propuesta.
  • Grabar. Analizar. Feedback. Iterar.
  • ¿Qué es posible ahora?
  • Cierre.

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