Zehaztu zerk egiten zaituen desberdin, eta erakarri eskaintzen duzun hori gehien baloratzen duten bezeroak
Badakizu zure negozioak zerbait berezia eskaintzen duela baina ez duzu lortzen bezero egokiak erakartzeko moduan posizionatzen?
Zerbitzu-sektoreko ETE eta B2B profesional askok merkatu saturatuetan jarduten dute, eta besteengandik bereizteko erronkari heldu behar izaten diote, prezioarekin edo mezu generikoekin bakarrik lehiatu ordez.
Tailer hau lagungarri izango zaizu zehazteko zure negozioa zertan den ona, zure eskaintza zertan bereizten den eta bereizketa horrek zer balio eransten dion uneko bezeroari eta bezero izan daitekeenari.
Zure negozioa besteengandik bereizteko, ez duzu gurpila berrasmatzen edo "bezero ideala" bilatzen obsesionatu beharrik. Tailerrean, urratsez urrats gidatuko zaituen mapa batekin lan egingo duzu:
- Zure balio-proposamena zehaztea. Zure negozioaren funtsa. Zure negozioa zertan den ona.
- Bereizten gaituen balioa aurkitzea: gure zerbitzuak bezeroei ematen dien eta lehiatzaileetan aurkituko ez duten hori bilatzea, eta bereizkuntza horrek zer balio eransten dizun zehaztea.
- Bereizten zaituen balioa bideratzea. Bereizten zaituen hori gehien baloratuko duen bezerora, onura gehien aterako dion bezerora eta zure negozioarekin ondoen uztartzen den bezerora bideratu behar duzu zure balioa.
- Zure balio-proposamen berdingabea artikulatzea. Pentsatu gauzak kontatzeko modu bat, bezero horiei zure eskaintzak zergatik axola behar dien erakutsiko duena, beste aukera batzuen zarata murriztuko duena eta zuri erosteko erabakia hartzen lagunduko diena.
Tailerra bukatzen duzunerako gauzak kontatzeko narratiba bat izango duzu, zure indarguneak erdian jarriko dituena, konfiantza emango duena eta egiten duzuna gehien baloratzen duten bezeroak motibatuko dituena. Sinesgarriago izango zara nabarmentzen baduzu zu ere bazarela bezeroaren arrakastaren parte, eta ez besterik gabe zerbitzu bat gehiago.
Tailerraren plaza-kopurua mugatua da, esperientzia pertsonalizatua izango dela bermatzeko. Erreserbatu zure tokia orain, eta hasi besteengandik bereizten gaurdanik.
